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为什么采购要跟着趋势走

从今年各厂家的产品线看，视频会议行业有三个明显趋势，直接影响企业未来两年的采购策略——现在买错方向，两年内就要二次投入。

趋势一：AI 取景成为标配

发言人跟踪、自动构图、声源定位已经从旗舰机下放到一体机。采购时看三点：切换是否自然、多人场景是否稳定、光照差的环境表现如何。MeetingBar A40、Studio X52 这一价位已经全部具备，不需要为「AI 摄像头」单独加价——还在把 AI 当卖点的溢价型号可以直接跳过。

趋势二：会议平板与终端加速融合

MAXHUB 和亿联都在把「平板+终端」做进一台设备，MeetingBoard 这类自带摄像头阵列麦的认证平板，正在取代「平板+外接终端」两件套。采购策略：新装中型房间优先考虑融合型，少一台设备少一套维护；已有平板的房间补专业终端即可，不必淘汰重来。

趋势三：统一通信（UC）一站式

视频会议、电话、IM 正在被同一套平台整合，Yeastar 这类 IPPBX 厂商也在把会议能力合进通信栈。对企业的含义：新建系统优先选「会议+电话」双能力平台，老系统的电话和会议两套并行时，评估合并改造的窗口期。

给采购的三条落地建议

• 设备按「三年不落伍」标准选型：认证型号、双平台兼容是底线
• 预算向麦克风和摄像头倾斜，显示设备可以放缓
• 优先选提供云管理平台的品牌，为多房间统一运维留后路

常见问题

Q：现在是不是等等再买？
不建议。当前一代产品已把 AI 能力做实，价格企稳，等新功能的代价是多忍受两年旧体验。Q：国产和进口品牌怎么平衡？
亿联/MAXHUB 已覆盖绝大多数场景且服务响应快，Poly/华为在高端和专网场景仍有优势，按场景选不按血统选。

不同企业的应对节奏

大企业：统一通信整合是重点，今年适合做「会议+电话」平台合并评估，避免两套系统并行烧钱。成长型企业：趁 AI 标配化把旧设备换代，一体机价格已到历史低位，单间 1-2 万即可达到三年前的旗舰体验。连锁/多点位企业：优先补齐云管理能力，设备分散管理的人力成本正在超过设备本身。所有企业的共同动作：把「认证型号+双平台+云管理」写进采购标准，这三条是未来三年不会后悔的底线。